UNSERE KOMPETENZ – IHR ERFOLG

Wir helfen Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen

Vom Start bis zum erfolgreichen Abschluss

Manlik Pharma Consultants feiert sein 30jähriges Jubiläum.
Wer hätte das gedacht, als Hartmut Bannert 1991 die Firma als One-Man-Show gründete. 

Kurze Zeit später trat Klaus Manlik als Partner ins Unternehmen ein.
Die beiden, ausgestattet mit Erfahrungen im gehobenen Management in der pharmazeutischen Industrie, begannen als Broker für Produkte und Arzneimittelzulassungen und verdienten sich nach anfänglichen Akklimatisationsschwierigkeiten im Laufe der Jahre schnell die Aufmerksamkeit von Business Developern, Top Managern und Firmeninhabern, zunächst in Deutschland, aber schon bald auch im europäischen Ausland.

Manlik Pharma Consultants arbeitete sukzessive daran, ihr Serviceangebot für ihre Klienten zu erweitern, und ist heute eine anerkannte M&A-Boutique, die ihre Klienten in allen Phasen eines M&A-Prozesses professionell begleitet, mit den Schwerpunkten Mergers & Acquisitions, also Firmenkäufe / verkäufe, sog. Share Deals, Produkt/Markenkäufe / verkäufe, sog. Asset Deals, und Partnering-Deals, also In-/Out-Licensing. Diese Aktivitäten erfordern zur optimalen Umsetzung und Zielerreichung strategisches Consulting, letzteres ein Fokusbereich von BMC, der sukzessive ausgebaut wurde. Dazu gehören u. a. Beratung im Portfoliomanagement, Strukturierungsfragen, Beratung in der Business-Planung und vieles mehr.

Nach dem Ausscheiden von Herrn Bannert 2015 führt Klaus Manlik die Manlik Pharma Consultants als alleiniger Gesellschafter-Geschäftsführer erfolgreich weiter.

…dank eines hochqualifizierten Beraterteams, das effektiv, zielorientiert, sorgfältig und diskret agiert: eben M&A Advisors in Action 

DIE BERATER

Die Berater von Manlik Pharma Consultants kommen alle aus der pharmazeutischen Industrie bzw. hatten intensive Berührungspunkte mit dieser Branche. Sie haben unterschiedliche Schwerpunkte in ihren Expertisen: 

A. Klassischer Pharmasektor mit Rx-Produkten und Krankenhaussektor
B. OTC und freiverkäuflicher Sektor
C. Finanzen 

Ziel von Manlik Pharma Consultants ist es, ihre M&A-Dienstleistungen zukünftig noch individueller und ergebnisorientierter für ihre Kunden zu erbringen und zu realisieren.

Neben den reinen Vermittlungsaktivitäten schätzen ihre Klienten, insbesondere mittelständische Unternehmen, die strategische Beratungskompetenz und greifen darauf zurück, wenn es um den Kauf und Verkauf von Unternehmen und Produktportfolios geht.

Klaus Manlik

Klaus Manlik

Managing Partner

Als Mitgründer, Gesellschafter und Geschäftsführer bringt Klaus jahrzehntelange internationale Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie, insbesondere im Rx-Bereich ein. Er hat die speziell auf Kundenbedürfnisse ausgerichtete eigene globale Datenbank initiiert und federführend aufgebaut, mit Hilfe derer Manlik Pharma Consultants, neben ihrem globalen Netzwerk, die Nachhaltigkeit und Zielorientiertheit ihrer Klienten seit 1991 sicherstellt und stets weiterentwickelt. 

Fachkreise entscheiden sich nicht selten für eine Zusammenarbeit mit Manlik Pharma Consultants wegen ihrer Datenbank.

Ulrike Däxl

Ulrike Däxl

Managing Director Operations

Als Geschäftsführerin Operations (COO) ist Ulrike für die Koordination des operativen Geschäftes verantwortlich. Dazu gehört u. a. die Sicherstellung des hohen Qualitätsanspruchs von Manlik Pharma Consultants gegenüber deren Klienten. Darüber hinaus managed sie als Transaction Advisor das LatAm-Territorium, das zweite Standbein neben Deutschland / Europa. Weiterhin erstellt sie Wertgutachten für Produktakquisitionen für ausgewählte Klienten.

Niek Stander

Niek Stander

Chief Commercial Officer

Niek, erfahren in Pharma-Commercials, Geschäftsführung und Finanzen (EVP Commercial und CFO) bereichert das Manlik Pharma Consultants-Team mit seiner breiten Erfahrung mit Big Pharma. 

Er deckt die Bereiche Strategisches Consulting, Portfoliomanagement und Services in Finanzfragen ab. Darüber hinaus hat er spezielle Expertise in Biotech sowie in den Ländern Asiens – hier speziell Japan – und Afrika.

Mathias Käsebier

Mathias Käsebier

Senior Director

Mathias hat spezielle Expertise im OTC- und Nutriceuticals-Bereich und betreut Projekte in diesem Segment hauptverantwortlich.

Darüber hinaus ist er Juror bei diversen Gremien, die „best managed OTC deals“ auszeichnen.

GLOBALE AUSRICHTUNG

Neben dem Heimatmarkt Europa liegt einer der Schwerpunkte in Latein- und Südamerika und den Emerging Markets. 

Auch Asien, insbesondere Japan, Korea und Südostasien, ist ein weiterer Kernbereich von Manlik Pharma Consultants. 

Eigene M&A-Datenbank

Die einzigartige proprietäre globale Datenbank von Manlik Pharma Consultants umfasst mehr als 22.000 Unternehmen und mehr als 50.000 Personen mit öffentlichen und nicht öffentlichen Informationen:

Mithilfe ihrer eigenen globalen Datenbank ist Manlik Pharma Consultants in der Lage, Suchprofile von Klienten optimal einzugrenzen, um so die Grundlage für eine strukturierte, zielgerichtete, erfolgreiche Suche innerhalb eines kurzen Zeitraumes zu schaffen. 

Die Datenbank enthält neben diversen Datenbasen (IMS, Research Datenbanken, etc.) insbesondere auch interne Informationen zu den einzelnen Firmen, Finanzdetails, Portfoliodetails, Entwicklungspipeline, Nachfolgeregelungen und vieles mehr.

  • Rx-Unternehmen
  • OTC-Unternehmen
  • Derma Kosmetikunternehmen
  • Generikahersteller
  • Nutrazeutische Unternehmen
  • Phyto-Unternehmen
  • Biotech-Unternehmen
  • CMOs
  • CROs
  • Private Equity
  • … und viele mehr

Manlik Pharma Consultants HEALTH CHECK

Breites Service-Partner-Netzwerk

Manlik Pharma Consultants möchte ihren Klienten Service aus einer Hand bieten.

Deshalb hat sich Manlik Pharma Consultants ein Service-Partner-Netzwerk aufgebaut, um im Einzelfall nötige Dienstleistungen ohne Zeitverzögerung abrufen zu können. So hat Manlik Pharma Consultants Zugang zu professionellen Marktforschungsinstituten, Marketing und Sales Agenturen, Interimsmanagement-Providern, Dienstleistern im Bereich Auftragsforschung und regulatorische Angelegenheiten, Lohnherstellern und Finanzdienstleistern.

Auch Personalvermittlung kann Manlik Pharma Consultants ihren Klienten anbieten. 

outsourcing

Flexible outsourcing und Lohnabrechnungsdienstleistungen

Recruitment

Rekrutierung für spezielle Positionen

(Geschäftsführer, Verkauf/Großkundenbetreuer, Medizin, Marktzugang usw.)
Mgmt Provider

Interimmanagement-Provider

relationships

Bankbeziehungen

Management of European

Management von europäischen Marktzulassungen und Patentberatung

regulatory affairs

Auftragsforschung und regulatorische Angelegenheiten

Contract Manufacters

Lohnhersteller

research

Marktforschung

Warum Manlik Pharma Consultants?

Es gibt viele Gründe, weshalb die Klienten auf die 30-jährige Erfahrung von Manlik Pharma Consultants zurückgreifen:

A. Die eigene globale Datenbank sowie das persönliche Netzwerk ihrer Berater, das über viele Jahre gereift ist und ständig erneuert und auf den aktuellen Stand gebracht wird.

B. Manlik Pharma Consultants verfügt über ein multinationales Team. Die Kunden, die globale Projekte bearbeiten, schätzen das geografische Know-how und die Expertise im Hinblick auf die Beratung länderspezifischer Besonderheiten. 

C. Manlik Pharma Consultants hat in den letzten 30 Jahren mehr als 600 Transaktionen erfolgreich für ihre Klienten abgeschlossen. Dazu zählen globale Transaktionen mit einem Transaktionswert von über 300 Millionen, aber auch kleine und mittlere Transaktionen in einer Größenordnung von ab 1 Million.

network

Zusammenarbeit mit einem Netzwerk

von Beratern mit umfangreicher Branchenerfahrung
Proprietary

Eigene globale Datenbank

Zugang zu Unternehmen und Einzelpersonen
Solutions

Für den konkreten Auftrag

entwickelte Lösungen, keine generischen Vorlagen
Multinational

Multinationales Team

das motiviert, ergebnisorientiert und sehr effizient arbeitet
success

Erfolgreich

mehr als 600 Transaktionen abgeschlossen
Commitment

Engagiert

von der Planung bis zur Ausführung

UNSERE JÜNGSTEN ERFOLGSGESCHICHTEN (BEISPIELE)

Von den mehr als 600 Transaktionen ragen einige heraus, wie zum Beispiel der Verkauf einer globalen kardiovaskulären Marke in der Größenordnung von über 600 Millionen €, die Begleitung des Verkaufs einer kolumbianischen mittelständischen Pharmafirma an ein spanisches börsennotiertes Pharmaunternehmen, weiterhin Manlik Pharma Consultants Expertise im Verkauf von pharmazeutischen Produktionsstätten. Für Letztere war Manlik Pharma Consultants primär im Auftrag von Big Pharma tätig. 

Sell-side mandate

Verkauf einer
Kolumbianischen
Pharmafirma

an eine spanische
börsennotierte Pharmafirma

Transaktionsvolumen
30 Mio USD

Verkauf einer
Europäischen
OTC-Marke

an eine deutsche
OTC-Firma

Transaktionsvolumen
40 Mio USD

Verkauf einer
Mexikanischen
Pharmafirma

an eine in Lateinamerika
ansässige Pharmafirma

Transaktionsvolumen
100 Mio USD

Buy-side mandate

Verkauf einer
globalen Kardio-
vaskulären Marke

an eine deutsche
Pharmafirma

Transaktionsvolumen
600 Mio USD

Verkauf einer
Globalen
Gastromarke

an eine deutsche
Pharmafirma

Transaktionsvolumen
250 Mio USD

Verkauf einer
Europäischen
Antibiotikmarke

an eine belgische
Pharmafirma

Transaktionsvolumen
50 Mio USD

Manlik Pharma Consultants

COMPANY HEALTH GENERATOR

Im Rahmen ihres Beratungsangebots begleitet Manlik Pharma Consultants Firmen bei der Feinabstimmung ihrer Strategie und hilft dabei, die Basis für eine entsprechende Neuorientierung im Hinblick auf Organisation, Bedarf des Marktes und der Marktteilnehmer zu schaffen. 

Zu diesem Zweck hat Manlik Pharma Consultants den Company Health Generator entwickelt, mithilfe dessen Klienten systematisch, logisch strukturiert durch den Prozess für eine Um- oder Neustrukturierung geführt werden:

Health Generator
  1. Manlik Pharma Consultants analysiert zunächst die bestehende Unternehmensstrategie,
  2. dann das bestehende Produktportfolio,
  3. dann die Organisation und deren Expertise und Fähigkeiten,
  4. dann wird eine Gap Analyse erarbeitet mit der Zielsetzung, Lücken im Portfolio aufzudecken und Möglichkeitenzu identifizieren, diese zu füllen,
  5. danach erarbeitet Manlik Pharma Consultants eine Feinabstimmung der neuen Unternehmensstrategie, stets in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden,
  6. danach hilft Manlik Pharma Consultants, die neue Strategie zu implementieren.

Finale Implementierung der Strategie

Die Implementierung einer neuen Unternehmensstrategie erfordert ein striktes Vorgehen und Prozedere. Manlik Pharma Consultants begleitet diesen Prozess professionell mit der Zielsetzung, ihn innerhalb eines klar definierten Zeitraumes abzuschließen.

  • Dazu gehören die Erstellung eines Finanzplans,
  • die Erstellung und Feststellung eines Divestmentplans, im Rahmen dessen der Verkauf von Assets und Portfolios und ggf. Firmenteilen (Shares), die nicht in den Fokusbereich des Unternehmens gehören bzw. der Verkauf traditioneller Marken.
  • Weiterhin die Erstellung eines Akquisitionsplans, im Rahmen dessen Lücken im Portfolio geschlossen werden sollen durch den Zukauf von Produkten für die Fokusbereiche des Unternehmens (Indikationsschwerpunkte, geografische Prioritäten etc.).
  • Letztlich erstellt Manlik Pharma Consultants aus den gesamten Ergebnissen und Erkenntnissen einen Optimierungsplan zur Realisierung der finalen Strategie des Unternehmens.

Für alle Themenblöcke ist es entscheidend, die Verantwortlichkeiten für die Durchsetzung und Umsetzung der Strategie zu bestimmen.

Endgültige Strategie
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Finanzplan

Divestment-
plan

Akquisitions-
plan

Optimierungs-
plan

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Zuweisung der Zuständigkeiten zur Umsetzung der Strategie

Über

Manlik Pharma Consultants

Manlik Pharma Consultants ist eine führende internationale strategische Unternehmensberatung für die Pharma- und Gesundheitsbranche seit 1991.
Wir begleiten unsere Klienten in allen Phasen eines M&A-Prozesses, bieten Strategien zur Portfolioverwaltung sowie Unterstützung bei der Umsetzung internationaler Wachstums- und anderer strategischer Ziele.

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Unser Büro

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Tel: + 49 . 8151. 973 65 0
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Um unsere Klienten bei der Berücksichtigung der Auswirkungen der Corona-Krise auf ihr Unternehmen zu unterstützen, werde ich in den kommenden Wochen eine Reihe von Newslettern veröffentlichen, die veranschaulichen, woran Sie in den nächsten Monaten denken sollten, um Ihr Unternehmen zu stabilisieren und für zukünftige Erfolge aufzustellen.

Diese Newsletter werden von Manlik Pharma Consultants in Zusammenarbeit mit Koru Financial Consulting erstellt.

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